因贪恋，因那些比正式房源便宜得多的房子。

每年都有不少人掉下陷阱，最后遇见房产证拿不到，或者住房里漏水严重等糟心问题。

“天上掉馅饼不是一件常有的事情，尤其是在陌生人无缘无故给你的时候，往往都意味着骗局，上个星期咱们公司又因此损了一客户。”

叶彤彤忙在脑中记下这个“重点”。

设身处地想一想，若是自己跑了一个月的客户，被其他公司同行抢了，肯定气得想打人，白白浪费那么多的精力和汗水。

必须避免这种事的发生。

房东不是c市本地人。

买房卖房主要为了投资，因而房内装修极为简单，屋内只有简单家用电器和布艺沙发茶几床，住过一段时间的流水租客。

因限房政策，他准备把房子卖了，再去投资买一套面积更大的房产。

由于限房政策，今年的二手房市场比新房稍微暖一点点。

变化最小的是商铺买卖和租借。

“房子前年买的，租客不养狗不养娃，少数也就九成新，而且还是学区房，c市九中在这附近，真的很值这个价。”

房东一口气报出自己的优势。

城市人口众多，学区房是政府分配以九年义务制中小学校为中心的小区房。

从某种意义上讲，学区房是房产市场经济的衍生品，教育资源垄断导致阶级固化的结果，体现出教育的不公平性。

外来打工者为了孩子能上学，所以在城里买房上户口，城市居民为了孩子能上好的大学，也是挣着在好的学校附近买学区房。

以上都是家长的心血。

在c市，一个七十平方的优质学区房，可能抵得上一套一百五十平米的三室居。

叶彤彤知道此词汇时，更加体会到否管在哪里，很多时候，教育都耗尽父母一生心血，村里小镇县城都有这样例子。

张梅用很熟练的口吻与他交谈，和中间人李娜娜配合双打，尤其关于价格探底，通常若不是房东死咬，他们打不过业务员的。

业务员常会帮房东抬价或减价。

提成靠抽基础点，房子若是卖的便宜了，对业务员也没什么好处，贵了无人买，如何在中间把握这个度非常重要。

叶彤彤一边竖起耳朵听他们闲聊，一边不忘自己的职业，观察房子里的格局、装修、空间面积等，拿起手机对着各房间房拍照和录视频。

她们仨是纯粹为了探路，真正买房客户要看手里资料的。

双方聊了二十多分钟，还算基本愉快。

叶彤彤和张梅走的时候，还能听到房东在跟李娜娜小抱怨:“现在卖房怎么这么困难，我这还是学区房，价格又不贵，实价我也报给你，哎究竟要多久才能买出去”

“李哥你房子真不错，黄金位置，价格很亲民，可现在你也懂得，限房政策，所有人都在搞这个，想到麻烦了，可能得再等等。”

“急我也不是很急，只是怕麻烦”

“当然当然，谁说不是，所以只要一有客户，我首先给他们推销你的，你上周才挂的，咱们公司这周已有客户上门了，周二周五我再给您带一两波，这价格也的确亲民”

客户是房产中介的衣食父母。

而房源则是中介粮食，两边都得捧着讨好，再有嘀咕只能在肚子里讲，把他们说透了，买卖房是迟早的事。

李娜娜最擅长的优势在于找房源。

主因她有一套和房东联系交朋友的方法，所以成为星康排名前几的业务员，业绩稳定月万，这套房源正是从其他中介机构抢过来的。

抢客户和抢房源虽听起来有些不正式，但都是二手中介里公认的一种模式，在城市干上整一年的业务员基本都会有此经历。

任何行业都有竞争。

不是说业务员需抛除道德，哪怕你不屑这些手段也必须了解它们，业内灰色手段方式众多，防不胜防，这只是其中之一而已。

还有更令人作呕的，知己知彼才能让自己不吃亏。

叶彤彤若有所思。

一次现实见房东的经历，比她上午在办公室学到更多更实际。

机会是自己找的，机会是留给有准备的人的。

本来上午打电话的时间还有怨气和低落，出来走一圈儿，也能看出在杨文康手下干活的一些优势。

在不同角度看问题，可以得出不一样的结果。

作者有话要说　　谢谢“云卿”天使的地雷，谢谢“挣开束缚”，“王也”，“舞衣”，“好吗好的”小可爱们灌溉的营养液，搂紧笔芯笔芯╭e╰╮

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